En combien de temps puis-je espérer avoir des résultats ?
Le délai moyen de réponse d'un acheteur public est de 60 jours. Entre les premiers retours et nos premières actions stratégiques, il faut compter 4 à 6 mois pour avoir les premiers retours positifs.
Le forfait est-il avec ou sans engagement ?
C'est sans engagement. Pour stopper la prestation il vous suffit d'envoyer un mail avant le 1er du mois suivant.
Mais pour espérer avoir des résultats et une base documentaire satisfaisante, il faut compter 6 mois d'accompagnement.
Comment se passe la facturation ?
La facture est envoyée tous les 1er de chaque mois, avec paiement en ligne possible.
Avez-vous un système de succes fees ?
Oui, nous mettons en place une prime de succès allant de 0,5 à 3%.
Quel est le taux de succès que je peux espérer pour commencer ?
En moyenne, un client arrive à 20 % la première année pour atteindre une vitesse de croisière entre 30 et 40 % de taux de transformation.
Est-ce que je peux candidater sans avoir gagné de marchés publics avant ? ou si mon entreprise est récente ? (moins de 3 ans)
Les références privées comptent et nous permettent de d'adresser des clients publics similaires.
Une entreprise récente n'est pas un frein, c'est surtout le manque de références qui va poser problème. Donc bien s'être développé dans le privé avant est indispensable.
Est-ce qu'il faut un minimum de chiffre d'affaires ?
Non, le CA est un indicateur qui va nous servir à mieux choisir les dossiers.
Une dépendance de +30% avec un client n'est pas souhaitable.
(Ex : si votre entreprise fait 500k de CA annuel, on va privilégier les dossiers à 180k maximum)
Y compris pour avoir des références qui parlent plus à l'acheteur et qui sont pas déconnecté des besoins.
Quel est le budget d'entrée dans les marchés publics ?
En théorie les marchés se formalisent à partir de 40k mais en pratique c'est plutôt à partir de 90k annuel ou sur la durée du contrat si c'est pluri-annuel.
Est-ce qu'il y a du volume dans mon secteur ?
Voici les 10 secteurs où il y a le plus de volume :
(Attention! Du volume = secteur + concurrentiel)
Construction et travaux publics : Ce secteur comprend la construction et la maintenance des infrastructures publiques telles que les routes, les ponts, et les bâtiments administratifs
Services informatiques et logiciels : L'achat de matériel informatique, le développement de logiciels, ainsi que les services de maintenance et de support technique sont des domaines clés pour l'État, répondant à des besoins croissants en digitalisation
Fournitures de bureau et mobilier : Inclut l'achat de papier, stylos, imprimantes, et mobilier de bureau nécessaires au bon fonctionnement des administrations publiques
Santé et produits médicaux : Comprend les fournitures médicales, les équipements hospitaliers, les médicaments, et divers services de santé pour les hôpitaux publics et autres établissements médicaux
Énergie et utilités : Achat d'électricité, de gaz, d'eau, et services associés. L'État détient encore des parts significatives dans les grandes entreprises énergétiques comme EDF et Engie
Transport et logistique : Contrats pour le transport de personnes et de marchandises, services logistiques, y compris les transports ferroviaires et aériens
Services de sécurité et de défense : Acquisition d'équipements de sécurité, services de surveillance, et contrats de défense pour les forces armées et les services de sécurité intérieure
Formation et éducation : Services de formation professionnelle, fournitures scolaires, développement de programmes éducatifs et supports pédagogiques
Services de nettoyage et d'entretien : Contrats pour le nettoyage et l'entretien des bâtiments publics, un besoin régulier pour assurer la propreté et la maintenance des infrastructures de l'État
Conseil et services professionnels : Services de conseil en gestion, études et analyses, ainsi que services juridiques et financiers pour assister les diverses branches de l'administration publique
